Microsoft Österreich GmbH
Azure, ein B2B Cloud Produkt von Microsoft
Die Ausgangssituation
Das Produkt: Azure, eine erklärungsintensives B2B Cloud
Produkt von Microsoft
Das Zielaudience: Vom Startups bis zum
Großunternehmen, vom CEO über CMO bis IT Leiter
Der Fokus: Zielgruppe sind Neukunden in der digitalen
Transformation
Das Ziel
Signifikante Steigerung der Demand Generation für
Azure und damit einen fixen Anteil Marketing
Contribution zur Sales Pipe
Begleitung der Customer Journey von ersten Interesse
bis zum Kauf, gefolgt von Relationship Management
nach dem Kauf. Dem Kunden wird auf seinem Weg
personalisiert und auf Basis seiner Interessen
durchgängig Mehrwert angeboten.
Aufbau eines kontinuierlichen Sales-Channels über das
ganze Jahr.
Lokal vs Global: Ein globaler Marketingansatz, der mit
lokalem Team, lokaler Strategie und lokalen Aktivitäten
zu Demand Generation, Social Posts, Content und
Events kontinuierlich, integriert und auf Basis von Data
Insights personalisiert mit den österreichischen Kunden
interagiert.
Marketing Automation & Steigerung von Azure Umsatz: Wir holen Kunden am Interesse ab. Mit lokalen Webinaren, Events. Durch Data Insight stellen wir sicher, die richtigen Kunden zu touchen und begleiten sie durch globale Technologie in ihrem Kaufprozess
Zusammenfassung der Einreichung: https://sway.com/cXrxWqFezMbVl
01.07.2015-30.06.2016
Über 400.000$ Marketing Contribution zur Sales Pipe (vs.
60.000$ Fiscal Year 2015)
3.700 qualifizierte Leads aus Marketing (+ 100% vs FY 15)
19 von Sales qualifizierte Leads und 3 Wins
1.000.000$ Web Direct Buy Revenue (+100% vs FY15)
Über 34 Mio Impressions in der Zielgruppe aus der
Kampagne, bei einer Engagement Rate von 0,8% auf LinkedIn
(vs 0,3% Industry Average)
Microsoft Österreich GmbH
