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Es galt, verstärkt auf die Weihnachtsboni und die innovativen neuen Modelle aufmerksam zu machen, um im schwierigen Monat Dezember die Verkaufszahlen zu erhöhen. Zudem sollte die Kampagne die Online-Leads auf Modelle sowie die Marken-Awareness erhöhen.
Der Adventkalender wurde mit einer eigenen Microsite umgesetzt, die mit täglich wechselnden Online-Bannern und völlig individuellen HF-Spots beworben wurde. Die Bewerbung gliederte sich in 3 Etappen – die Teaser-, Advent- & Post-Adventphase.
Ein Online-Adventkalender mit tagesaktuellen Boni auf Modelle, dargestellt auf einer Responsive-Microsite und beworben mit stets individuellen HF-Spots und Online-Bannern, um Verkaufszahlen und Online-Leads im verkaufsschwachen Monat Dezember zu steigern.
24.11.2016 - 31.12.2016
Mit 17 individuellen HF-Spots wurden im Zeitraum vom 1. bis zum 24. Dezember 4,6 Mio. Menschen erreicht und 44 Mio. (Brutto)Kontakte erzielt.
Mit der Online-Kampagne wurden im Kampagnenzeitraum über 22 Mio. Ad Impressions sowie 1.600 Modell-Konfigurationen generiert.
Steigerung der Online-Leads um 434% im Vergleichszeitraum* (12.048 Visits vs. 2.258 Visits)
Steigerung der verkauften Neuwagen um ganze 45% im Vergleichszeitraum.*
*Dez. ’15 vs. Dez. ’16
Quelle: General Motors Austria GmbH
Die Herausforderung bestand darin, die Boni auf Opel Modelle aufmerksamkeitsstark in Form eines Adventkalenders zu verpacken. Dabei versteckte sich von 1. bis 24.12. hinter jedem „Türchen“ ein tagesaktuelles Angebot. Alle Boni der bereits geöffneten Fenster blieben über die gesamte Laufzeit der Aktion gültig. Der potenzielle Kunde wurde dabei täglich mit einer in sich verschränkten Bewerbung abgeholt: Online Banner (stets auf denselben Websites platziert), HF-Spots und die Microsite selbst. Die Banner erlaubten eine direkte Weiterführung zum Modellkonfigurator auf der Microsite. Kreativer Aufhänger im Radio waren dabei bekannte Weihnachtslieder, deren Text plötzlich auf besondere Modellfeatures einging.
Die Bewerbung war in 3 Phasen unterteilt: Die Teaserphase kündigte bereits Ende November die Aktion an, im Advent wurden bis 24.12. unterschiedliche Modelle und Boni ausgelobt und danach eine Verlängerung bis Silvester kommuniziert, wiederum mit ganz eigenen HF-Spots und Bannern.
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