MediaCom - die Kommunikationsagentur GmbH
Bei der Vielzahl an Ads in Social Media ist es schwierig die Aufmerksamkeit auf sein Produkt zu ziehen. Mit einzigartigem Content hat es Allianz geschafft diese Mauer zu durchbrechen. Allianz FastQuote (nun Allianz Now) ist der direkte Weg zur KFZ-Versicherung. Mit nur vier Angaben erhält man ein verbindliches Angebot. Das Ziel der Kampagne war es über den Online-Versicherungsrechner Berechnungen und Leads zu generieren. Als Lead galt das Absenden eines Formulars an die Allianz um ein persönliches Angebot zu erhalten. Diese Kampagne sollte beweisen , dass Branded Content die Anzahl der Leads steigern und der Cost per Lead reduziert werden kann. Es wurde internationaler Branded Content vom Allianz Formel 1 (F1) Sponsoring in Form eines Lewis Hamilton Videos eingesetzt. Mit Facebook Ads wurde getestet, ob sich das Klick-Verhalten, die Berechnungen und Leadsanfragen auf den KFZ-Versicherungsrechner ändert, je nachdem ob man davor ein F1 Content-Ad ausgespielt bekommen hat oder nicht.
Eine Test-Zielgruppe bekam Facebook Ads mit F1 Content ausgespielt. User die mehr als 50% des Videos sahen bekamen zusätzlich FastQuote-Ads ausgespielt. Die andere Zielgruppe bekam NUR das FastQuote-Ad ausgespielt, um das Lead Ergebnis zu vergleichen.
https://www.allianz.at/auto-reise/kfz/autoversicherung-berechnen/
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https://www.facebook.com/118650078186762/posts/1314211771963914
https://www.facebook.com/118650078186762/posts/1314211885297236
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allianz.at/auto
28.11.2016 - 14.12.2016
Die Generierung von Leads konnte um 46% pro Monat gesteigert werden. Die Kosten pro Lead verringerten sich um 35%. Diejenigen die das Lewis Hamilton Video gesehen haben hatten eine deutlich höhere Conversion Rate von der Landing Page zu FastQuote von 1,09% im Vergleich zur Kontrollgruppe (0,54%). Die Conversion vom Online-Rechner zum Lead betrug 5,03% und bei der Kontrollgruppe "nur" 2,88%. Österreich fungierte als Testmarkt, die Learnings international kommuniziert und berücksichtigt.
Internationale Sponsoring-Engagements bieten oft wenig Anknüpfungspunkte für nationale Kampagnen. Das internationale Formel 1 Engagement von Allianz bietet eine sehr gute Möglichkeit auch in Österreich Interessenten von KFZ-Versicherungen anzusprechen und das Sponsoring zu nutzen. Der Test-Zielgruppe wurde durch Re-Targeting sowohl der Content als auch das FastQuote-Ad ausgespielt. Zusätzlich wurden die User analysiert, die das Video zu mindestens 50% sahen und vergrößerten die Test-Zielgruppe danach mittels Look-Alike-Targeting. Die Kampagne liefert den Beweis dafür, dass Content-Marketing in Bezug auf Leads signifikant besser funktioniert als die Ansprache durch reine Produktwerbung. Es wurden tatsächlich mehr Leads generiert und gleichzeitig die Kosten pro Lead reduziert.
Allianz Elementar Versicherungs AG
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