Der Smart, ein Kleinstwagen, der von jeher auf ökonomische und ökologische Nutzung setzte, wird 2020 den nächsten logischen Schritt in seiner Entwicklung gehen. Alle Smarts werden dann mit einem Elektro-Antrieb ausgestattet. Die Aufgabe: Die letzten Smarts mit Verbrennungsmotor (ca. 1.000 Stk.) möglichst effizient und vor Beginn der neuen Modellreihe restlos abzuverkaufen. Zu diesem Zweck wurde eine Kampagne mit 90% digitalem Anteil umgesetzt, da zum einen die junge und urbane Zielgruppe wissentlich besonders online-affin ist und zum anderen die Targeting-Daten in keinem anderen Medium so umfangreich und qualitativ hochwertig zur Verfügung stehen. Also gerade, wenn die Ansprache in spitzen Zielgruppen ohne Streuverluste zum Tragen kommt, der richtige Kanal. Mithilfe der neuen Targeting-Technologie Omni wurden mehr als 250 Zielgruppensegmente definiert, um die relevanten Botschaften individuell und effizient zu platzieren und die potentielle Zielgruppe zum Kauf zu animieren.

Ziel der Kampagne: 1000 bestehende Smart-Modelle mit Benzinmotoren abverkaufen.
Mithilfe innovativer Targeting-Technologie wurden 250 Zielgruppensegmente definiert, um die Kaufaktivierungen individuell und effizient zu adressieren. Mit Erfolg!

April 2019

Conversion-Rate mit über 17%.
Über 12000 Conversions (Konfigurator, Probefahrten, Broschüren)
Über 200 Probefahrtanmeldungen
Abverkauf um 150% zum Vorjahr gestiegen.

Die präzise Segmentierung im Targeting unter Einsatz innovativer Technologie und Data Management Platform zur individuellen Ansprache und dem effektiven Platzieren von Media, führte im Rahmen einer komplexen Digital-Strategie zu einem herausragenden Ergebnis: Mit einer Conversion-Rate von über 17% d.h. über 12000 Conversions in Form von Car-Configuration-Abschlüssen, Broschüren und Probefahrtanmeldungen und einer Steigerung der Abverkäufe um 150% zum Vorjahr, wurden alle Erwartungen weit übertroffen. Aufgrund der enormen Leistungswerte wurde das Mediabudget im Laufe der Kampagne halbiert. Als erkennbar wurde, dass sich die Verfügbarkeiten bei den Händlern bis zum Laufzeitende dem Ende neigen werden, wurde die gesamte Kampagne vorzeitig gestoppt.